王星雅：拜访从陌生开始

时间：2016/8/25 来源：中国保险报·中保网作者：佚名

平安人寿河南分公司一级区主任王星雅

　　2006年，一次偶然的机会，我进入到了保险公司。之前我一直是保险公司的客户，之后被增员。

　　记得那会我刚刚加入进来，家里亲人都不支持我，以至于我的缘故客户基本没有。于是，我开始了最原始也最辛苦的陌拜。开始陌拜的时候是个夏天，天气非常炎热，我来到当地一个大型批发市场，准备挨家上门，为他们介绍保险。这期间，几乎没有几家老板愿意听我介绍，不光不听，有时候还会有些尖酸的话说出来。让我特别心酸。但是这些都没有让我放弃，每次遭到拒绝，我都是在市场门前默默地站一会，掉一会眼泪，然后擦干眼泪继续。

　　在最初的一周里，我在自己的左边口袋装了100张1毛钱纸币，每拜访一家商铺，我就把1毛钱从左边口袋放到右边。逼迫自己每天做到100访。因为那时候我认为，访量定江山，只有足够的拜访量，才能积累出客户。有一次晚上我回到家中，发现左边口袋还有两毛钱，于是我又下楼，拜访了我们小区门口的保安，终于完成了100访。也就是在那段特别苦的陌拜日子里，我积攒了一些准客户，她们不排斥我，每次我过去市场，都会请我进去喝水聊天，慢慢地我用自己的真诚让她们信任保险，购买保险。

　　当然，我也遇到过特别排斥我，不让我进门的人。有一次，我来到市场一家商户，之前拜访过她们家两次，这是第三次去，前两次聊天，她没有表现的反感，只是没有接受而已，于是我再次上门。谁想到，我走到门口的时候，发现几个大字贴在门口“禁止保险推销者入内”。当时的心情可想而知，我进退两难，满眼流着泪，不知道到底应不应该进去。我在想，到底我错了没有，是不是真的入错了行?最后我还是没有进去，流着泪离开了。

　　在思考了一会后，我打起精神，决定都苦了这么久了，就应该坚持，不坚持就对不起其他信任我的客户。那一刻，所有的拒绝我认为都不是拒绝了，我下决心，不会让自己再受伤，我要让自己把保障送出去。今年，我已经走过保险营销第10个年头，我确信，当时的坚持是对的，我看到了效果。2014年达成IQA、MDRT;2012-2014 荣誉客户经理、财富壹仟超A级荣誉业务员;荣获2015年三月份月度十佳第5名;2015年4月入围IQA;2015年中西区钻石年会分会长。荣誉伴随着我的成长。

　　对于陌生拜访，我总结为首先，每天要跟不同人聊天，把他们从陌生变熟悉。提升自己的朋友圈，有了朋友的监督，才不会让自己停歇。其次，作为一名保险营销员，我们应该是一个杂家，要掌握信息前沿，要培养自己更多爱好，插花、品茶、健身等等都需要，要让自己变得更好。最后，就是要实现自己的人生价值，做个对社会有用的人。我们送保障就是在帮住这个社会，以小博大，每一天从善。