“保险姓保” 营销伙伴责无旁贷
时间：2016/12/8
来源：中国保险报·中保网
作者：苍翯
11月29日，在第十一届21世纪亚洲保险年会上，保监会副主席陈文辉谈到，坚持“保险姓保”的理念，并不意味着墨守成规、一成不变，理念的界定是动态的、发展的，服务的内涵和外延将不断拓展。当前，互联网、物联网、大数据的广泛运用，保险与健康、养老产业的融合发展，都对保险保障范畴的拓展创造了有利的条件。今后保障的概念可能不局限于事后赔款，而是涵盖优质资源和社会服务的综合性保障，也会出现个性化、定制化的保障服务。对此，保监会将支持全行业顺应市场需求的变化，推动保险服务从事后的保障向事前的风险管理、事中的风险控制延伸，从简单的经济赔偿向一揽子解决方案扩展，提升保障的内在价值、推动产品服务升级，满足更加多元化的保障需求，让保险消费者拥有更多的获得感。
连接着保险业与百姓的营销伙伴们对于“保险姓保”的理念非常认同，人保寿北京分公司陈建伟表示，20多年来我国保险业实现了跨越式发展，业务规模不断扩大，成为国民经济中增长最快的行业之一。财产险业务已被绝大部分人所认可，人身险业务也逐渐被广大老百姓所接受，随着市场体系的逐步完善和产品结构的不断调整，保险的风险管理功能也成为了社会和个人不可或缺的一种载体。但作为一种补偿和分摊意外损失的基本经济手段，保险姓保应该是行业生存稳定的根基，是在金融领域中具有特殊性的稳定器和助推器。
“在西方发达国家，随着保险深度和保险密度的增长，理财类保险成为居民理财的一种手段和方式，其出现是在基本生命保障相对完善的前提下而产生的，符合一定的发展规律。在我国，可以说保险起步晚，老百姓整体意识不高，居民人身保障程度相对较低，养老、医疗、意外等基本保险保障还有待被广泛普及和接受，在基本的保障还欠缺的情况下，过早或过多的推广分红、万能等风险理财产品，还留给我们一定的思考。”陈建伟说。“在未来一段发展时期之内，对于产品结构、保险资金运作以及保险的基本保障功能三个方面，遵循保险姓保的理念是我们长期健康稳定发展的重要选择，着力推动长期保障型业务，强化保险资金服务保险主业，实现保险资金长期投资、健康投资、价值投资，真正让保险做到保险姓保、保险防险。”
中国人寿四川分公司王亮告诉记者，自己从事保险营销的时间不长，从最初对保险的大体认知，到现在的各种产品熟练掌握，确实花费了不少精力。对于一个大学本科毕业即从事保险营销的人来说，他的坚定意志便是看中了保险的保障功能。“在学校里，我是一名成绩优异的大学生，正是因为从农村走出来的原因，我对任何事情的看法都很保守。一次特别偶然的机会，我接触到了保险，它给我留下的印象就是买了保险在生病后能有保障，不至于家里会因为一个人生病而垮掉。所以我觉得保险真是一个好东西，它就是家庭的保护伞。毕业后，我即刻加入保险营销队伍，主要销售的就是保障型产品，我要让我所在的农村家庭，每家都有保护伞。”
“现在公司的很多产品都在向保障型回归，我认为要想体现保险姓保，保障型产品的价值，就必须让客户去了解这些产品，加深他们的意识，用我们营销员去传播、推动保障型产品的销售。”新华人寿陕西分公司张田说。
“保险姓保”是保险业安身立命的根基，是区别于其它金融行业的本质属性，也是行业价值灵魂所在。最近两年，个别保险机构采取比较激进的业务发展和投资方式，负债端过度依赖投资型业务，资产端盲目投资与保险毫不相关的行业，受到监管层高度关注。针对这种情况，保监会从制度入手，采取了一系列措施，比如清理规范中短存续期产品、提高万能险保障水平、规范保险资金运用等，这些针对性的措施已初见成效。今后，保监会还将采取更加有力地措施，鼓励保险机构发展长期保障型业务，强化保险资金服务保险主业，推动保险资金长期投资、价值投资和稳健投资，引导行业牢固树立保险姓保理念。
“虽然我是保险行业最基层的一线营销员，但是通过公司的政策引导，我也学习了保险姓保的理念，我知道了，我们的任务很重，需要将保障带给更多的人。”阳光人寿北京公司陈先生说。“当下市场上，保险产品种类很多，有的客户确实关注理财型产品，他们对于理财方面比较了解，却对保障型关注甚少。他们有的认为，有了理财型产品就是有了保险，其他的不再多看。这样的情况下，我都会坚持向他们推荐保障型产品，让他们知道保险的重要意义和功用是保障，请他们正确认识保险。”
坚持保险姓保，营销伙伴责无旁贷。
新疆保险