赵治昆：放飞优才梦想

时间：2019/6/6 来源：中国保险报网作者：佚名

　　人生就如同一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，回馈于你。而我们要做的，就是每天多努力一点点，进步一点点。

　　赵治昆，今年27岁，2010年从河南老家考入天津城建大学。毕业后，选择扎根在这座充满机遇和挑战的渤海之滨，为实现自己的青春梦想而奋斗拼搏。

　　下面就让我们通过三个小故事，走进赵治昆的优才之路。

　　第一个故事：只因一句话，从IT精英转型

　　2014年，我的第一份工作在传统IT行业做得风生水起。但项目逐渐减少、稳定却微薄的收入、受限的晋升平台等传统行业的弊端一一显现。

　　我开始迷茫，迷茫于坚守奋斗10几年还不确定能否得到晋升的机会;我开始彷徨，彷徨于自己可以一眼望到尽头直至退休的工作。

　　人生的抉择是最困难的，也是最简单的，往往就在一瞬间。

　　2017年2月，无意中的一句话“保险是一种资产”，深深触动了我。我用一个下午时间在网上查阅大量关于保险的内容，了解各家保险公司的产品。得出了结论“每个人都应该拥有保险，但恰恰很多人都没有，所以这个行业一定是个朝阳行业”。于是一个月后，2017年3月，我“自投罗网”加入平安。

　　第二个故事：专业+态度，决定客户的购买欲

　　2017年8月，入司第6个月，加入平安后最大的改变，我开始疯狂拜访孤儿单客户。两天时间给56个孤儿单客户打电话，约见面。

　　第一次拜访，就签约两单平安福，收获高净值客户。当年中秋节，自费购买2000元月饼，送给所有客户，后期成功加保多单。

　　维护老客户，有投入才会有更大收获。

　　自入司以来，无论何时何地，都会身着职业装见客户，以展示公司形象。除参加公司各类专业系统的培训外，还主动学习经济、投资、股票、地产、数码等领域的知识，丰富充实自我。

　　两年时间，已为232位客户送去77份保障，累计保额0.36亿元。业务中80%-90%都来自孤儿单客户，其中30%-40%都是一次签单。更是得到客户“保险还得从他这做”的中肯评价。

　　我经常往自己身上揽理赔，哪怕只是小案子。至今已为20位客户送去12.43万元的理赔款，其中60%-70%的理赔客户都会选择加保。通过理赔对平安有了更深刻的认识，为客户寻找理赔的理由、重疾先赔、闪赔，这些都是我们所特有的。为客户办理赔、送去保障，不仅实现了个人人生价值，更彰显了保险大爱。

　　第三个故事：个人努力是加法，团队努力是乘法

　　参加“梦想班”后，在领导的指导下，将《基本法》研究透彻，确定了晋升意愿和目标。2017年11月，以1+10的架构，以《基本法》要求的最快时间，9个月成功出区。2018年3月，通过组织发展当月拿到收入2.5万元，相当于我以前行业奋斗15年当上部长后的收入，而我在平安仅用一年时间就实现了，更加坚定了从业信心。

　　不甘于平庸的人，身上总是散发着光芒。

　　武清的团队氛围激情而团结，团队文化：相信、改变、执行、感恩、抱团打天下。目前，我小组的队员大部分都是专本科以上学历，人均业绩近万元。

　　我要招募到更多志同道合的人，打造一支优才团队，在实现自身价值的同时成仁达己。

　　今年，赵治昆的首要目标是冲击MDRT，团队整体人力达到30人，并育成一个区。

　　努力着，下一个幸运的人也许就是你。