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赵治昆:放飞优才梦想

时间:2019/6/6     来源:中国保险报网     作者:佚名

  人生就如同一只储蓄罐,你投入的每一分努力,都会在未来的某一天,回馈于你。而我们要做的,就是每天多努力一点点,进步一点点。

  赵治昆,今年27岁,2010年从河南老家考入天津城建大学。毕业后,选择扎根在这座充满机遇和挑战的渤海之滨,为实现自己的青春梦想而奋斗拼搏。

  下面就让我们通过三个小故事,走进赵治昆的优才之路。

  第一个故事:只因一句话,从IT精英转型

  2014年,我的第一份工作在传统IT行业做得风生水起。但项目逐渐减少、稳定却微薄的收入、受限的晋升平台等传统行业的弊端一一显现。

  我开始迷茫,迷茫于坚守奋斗10几年还不确定能否得到晋升的机会;我开始彷徨,彷徨于自己可以一眼望到尽头直至退休的工作。

  人生的抉择是最困难的,也是最简单的,往往就在一瞬间。

  2017年2月,无意中的一句话“保险是一种资产”,深深触动了我。我用一个下午时间在网上查阅大量关于保险的内容,了解各家保险公司的产品。得出了结论“每个人都应该拥有保险,但恰恰很多人都没有,所以这个行业一定是个朝阳行业”。于是一个月后,2017年3月,我“自投罗网”加入平安。

  第二个故事:专业+态度,决定客户的购买欲

  2017年8月,入司第6个月,加入平安后最大的改变,我开始疯狂拜访孤儿单客户。两天时间给56个孤儿单客户打电话,约见面。

  第一次拜访,就签约两单平安福,收获高净值客户。当年中秋节,自费购买2000元月饼,送给所有客户,后期成功加保多单。

  维护老客户,有投入才会有更大收获。

  自入司以来,无论何时何地,都会身着职业装见客户,以展示公司形象。除参加公司各类专业系统的培训外,还主动学习经济、投资、股票、地产、数码等领域的知识,丰富充实自我。

  两年时间,已为232位客户送去77份保障,累计保额0.36亿元。业务中80%-90%都来自孤儿单客户,其中30%-40%都是一次签单。更是得到客户“保险还得从他这做”的中肯评价。

  我经常往自己身上揽理赔,哪怕只是小案子。至今已为20位客户送去12.43万元的理赔款,其中60%-70%的理赔客户都会选择加保。通过理赔对平安有了更深刻的认识,为客户寻找理赔的理由、重疾先赔、闪赔,这些都是我们所特有的。为客户办理赔、送去保障,不仅实现了个人人生价值,更彰显了保险大爱。

  第三个故事:个人努力是加法,团队努力是乘法

  参加“梦想班”后,在领导的指导下,将《基本法》研究透彻,确定了晋升意愿和目标。2017年11月,以1+10的架构,以《基本法》要求的最快时间,9个月成功出区。2018年3月,通过组织发展当月拿到收入2.5万元,相当于我以前行业奋斗15年当上部长后的收入,而我在平安仅用一年时间就实现了,更加坚定了从业信心。

  不甘于平庸的人,身上总是散发着光芒。

  武清的团队氛围激情而团结,团队文化:相信、改变、执行、感恩、抱团打天下。目前,我小组的队员大部分都是专本科以上学历,人均业绩近万元。

  我要招募到更多志同道合的人,打造一支优才团队,在实现自身价值的同时成仁达己。

  今年,赵治昆的首要目标是冲击MDRT,团队整体人力达到30人,并育成一个区。

  努力着,下一个幸运的人也许就是你。

【新疆保险网声明】本文仅代表作者本人观点,仅供读者参考,产生风险自担,并请自行承担全部责任。
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