一次拒保带来的保险观念转变

时间：2020/3/30 来源：太平洋人寿新疆分公司作者：太平洋人寿新疆分公司

　　
　　“明日复明日，明日何其多，既然这么多，不如再拖拖”。目前很多人都有这样的想法，但是，一些有保险需求的人，在配置保险的时间上有拖延症，认为保险是必需但不急需的东西，往往拖着拖着，就把这件事情给放下了。
　　
　　其实，当你有配置保险的意识和需求时，就是买保险最好的时候。很多业务员在销售的时候喜欢说“保险越早买越好”，这虽然是一句销售话术，但并不是假话。因为保险早点买有以下三个优势，一是保费便宜；二是能更顺利的通过核保；三是享受的保障时间更长。随着我们年龄的增长，身体肯定是走下坡路的，现代医疗设备都越来越精密，一点小毛病也逃不过它们的“法眼”。
　　
　　曾经听太平洋人寿的一位业务员给我讲过这样一个故事。一年前，她为一对40多岁的个体夫妇做保险服务，夫妻两人非常恩爱，都想为对方购买一份保险，于是在她的建议下，两人商量后决定一起购买重疾险，但在向他们介绍了保险产品责任，了解客户自身情况后，方得知男主人在半年前因心脏不适住过院。这种情况下男主人很有可能会被拒保。果不其然，公司在对男主人的病历进行反复审核后，给出的是大家意料之中的结果——拒保。带着这份无奈的心情，只有女主人作为投保人为自己签下了一份保险合同。
　　
　　半年后女主人住院，客户经理在第一时间为她申请了理赔，让女主人没想到的是，理赔款很快到账，住院基本没花多少钱。事后，女主人一家热情地邀请客户经理到家里做客，饭桌上，男主人说自从被拒保、妻子生病后的快速理赔，让他们对保险非常认同，也想为自己当兵回来的儿子、儿媳以及孙子购买保险。
　　
　　被拒保的经历改变了一家人的保险观念，激发了他们购买保险的意愿，两家三代七口人先后购买了保险。
　　
　　买保险不能单独计算，要跟人生一起计算。不要以为现在健康，就会永远不生病，一旦在没有准备的情况下发生风险，你能和医生讨价还价吗？你能和意外疾病说晚些再来吗？你能保证没有你的情况下，家人还能好好生活吗？
　　
　　买保险最合适的时间就是此时此刻，就在今天，越早买，生效越早，越安全。用保险去锁住幸福，用保险抵御未知的风险，给自己和家人一个美好的未来。

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