如何在理财消费与销售心理的博弈中取胜
时间：2010/4/27
来源：中国保险报
作者：张培娟
世博会开幕在即，当大家把关注的焦点转向世博会的同时，有这样一群人，正在为如何推进理财事业发展而努力着。近日，一场主题为“我们爱财——理财消费与销售心理的博弈”的心理讲座在中国人民大学举行。资深心理学专家、国家二级心理咨询师柏燕谊为到场的金融从业人员深度剖析了消费心理、沟通心理和理财中的心理误区等方面的心理行为。
随着理财产品、金融衍生品的推出，各类投资渠道的不断扩大和资本市场的日趋复杂化，投资者和理财师将以怎样的心理状态面对如今的理财市场环境？如何规避各种消费心理误区？如何实现理财师与投资者之间的有效沟通？这些都是理财师所困惑的问题。
“沟通心理学一直是营销人员关注的热点，沟通是人际交往的根本，扩展人脉又是营销的有效手段。通过现场的讲解，金融从业人员掌握了如何在理财消费与销售心理博弈之间取胜的要点。”东方华尔相关负责人对记者说：“像这种类型的讲座我们每年都会为学员提供数十场，其中内容包含投资市场策略分析、理财产品深度剖析和沟通心理学等，通过各领域资深专业讲师的深入分析经验分享，以达到帮助理财师提升各方面技能的目的，真正推动国内理财市场健康发展。”
据记者了解，理财师后续教育系列讲座是权威理财师培训机构——东方华尔为已取得国家理财规划师（ChFP）资格的学员提供的后续教育服务之一。东方华尔是国内首家提出后续教育服务体系的金融培训机构，作为理财规划师国家职业资格标准的制定者和创始人，东方华尔已经为国内培养出上万名优秀的理财师人才。同时，东方华尔是国家高级理财规划师（国家职业资格一级）的唯一试点单位，多年来，积累了丰富的理财规划师资源，尤其是在中国主流理财师群体中，具有独一无二的号召力和影响力。
截止到2009年底，全国共有超过15万人参加了理财规划师国家职业资格认证，国家理财规划师持证人数近10万人，已经成为中国市场上持证人数最多、社会影响力最大、最权威的认证体系，国家理财规划师当之无愧地成为中国理财规划领域的主流群体。
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