十招提升团队成员的合作效率
时间：2010/10/22
来源：中国保险报
作者：阮文华
保险营销员是以团队合作的组织形式存在的。不倡导单打独斗，鼓励团队成员合作，是为了尽可能地发挥组织的力量，提高组织的效能。为此，需要从以下十方面提升团队成员的合作效率。
第一，多安排团队活动。
这样，就会从一定程度上增强团队成员的合作意识，使其重视合作，坚持合作，向往合作，养成良好的合作习惯。这是提升团队成员合作意识的基础。
第二，增加团队成员之间的激励约束机制。
通过机制的建立而增强团队成员的责任感，大局意识，开放的胸怀，尤其是前瞻性的目光。因此，将成员利益进行捆绑，应当成为团队成员合作的条件。
第三，提升团队合作的荣誉感。
即对于团队成员来讲，应当倡导合作共荣的文化氛围，积极投身到团队的合作活动中去。并使单打独斗者感到羞愧，从而不断提升团队合作的重要性。只有这样，才能够将成员紧密地联系在一起。
第四，严控损害团队而只考虑个人的行为。
这里不仅指的是道德，更是一种修养和觉悟。因此，团队成员应当学会以维护团队声誉为荣，以牺牲个人利益，为维护团队利益为追求的目标。这样才能更好地增强团队组织的战斗力。
第五，找出矛盾点，并加以化解或者回避。
不同的成员，都有其性格特点。而不同性格的人在一起，均会发生一定的矛盾。作为团队成员，应当先了解成员的习惯、特点，分析有可能产生矛盾的问题，并加以解决，才能够更好地合作。
第六，严格遵守营销纪律，执行营销方案。
对于团队成员来讲，执行营销流程，将会减少很多合作中的麻烦和弊端，尤其是合作中的冲突。而执行流程，将使这一问题得到有效的回避。因为严格的分工，非常有利于加强彼此之间的合作。因此，制定可行性的营销方案是非常必要的。
第七，彰显个人价值，并得到快速成长。
团队成员合作是为了发展，也是为了共赢，更是追求一种个人价值的体现。为此，在合作中提高个人声誉，将有利于保护团队成员的积极性。
第八，共享市场营销信息。
只有建立公开共享的信息平台，才能够更好地共享营销资源，从而使成员发挥自己分析信息的能力，提高信息的利用价值。因此，建立广泛的信息网是非常重要的。
第九，拆除思想交流和沟通中的屏障，养成开朗活泼的性格。
对于团队成员来讲，快乐的性格总是能够引起对方的好感和注意，尤其是能够得到对方的理解与尊重。因此，打开自己的心胸，不做保留，将会使成员之间的沟通更加顺畅。
第十，分享团队合作的荣誉，获得相应的成就感。
对于团队成员，只有通过合作获得相应的荣誉，并得到精神上的升华和物质上的提升，才能够更好地增强合作的积极性、主动性和创造性。
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