【保险之星】徐传斌：山登绝顶人为峰

——人保健康新疆分公司个险营销一部经理徐传斌

　　2010初春的乌鲁木齐乍暖还寒，当人保健康新疆分公司个险营销一部的伙伴们裹挟着寒冷的空气来到职场，经理办公室的灯已经早早的亮了起来，自个险营销一部成立以来，许传斌已经习惯几乎每天第一个到达职场，最后一个离开。

　　徐传斌，男，生于1968年5月22日，现任人保健康新疆分公司个险党支部委员，个险营销一部经理。

　　2002年6月，徐传斌经人引荐进入中国人寿保险公司。2002年年底被评为中国人寿“乌市分公司最佳新人”。2003年通过自身努力由业务员晋升为基层主管，当年进入中国人寿乌市分公司“精英俱乐部”。经过不断努力，徐传斌带领的团队不断壮大，他本人也一直是“顶尖高手俱乐部”会员，曾获中国人寿总公司“腾龙奖”、新疆分公司新单件数一等奖、新单销售一等奖、乌市分公司销售一等奖等荣誉，多次入围中国人寿新疆分公司及乌市分公司“激情红色之旅”、“绿色之旅”、“台湾之旅”、“日本游”、“欧洲十国游”等国内外旅游奖励。

　　2008年，人保健康登陆新疆，徐传斌成为第一批加盟公司的骨干，开始筹建个险第一支营销团队。在新疆分公司总经理室的正确领导下，在个险销售部的具体指挥下，营销一部经过将近两年的发展，人力由最初筹建的7人，迅速发展成为现在的人力221人、组织架构有五个区的稳定格局。他的团队在2009年3月和2009年11月成功育成并分出两个营销服务部，目前这两个营销部的人力合计已超过百人。作为人保健康新疆分公司个险的第一支营销团队，徐传斌带领着这支新锐之师不断书写着人保健康的个险市场新篇章。

　　2008年6月，正在筹建的个险营销一部部恰逢总公司“百日劳动竞赛”活动，这是新成立的个险营销一部的第一份考卷，当时团队初建，人员情况复杂，新人占比较大，业务培训刚刚开始，专业知识普遍薄弱。就在这样的背景下，徐传斌经理没有找借口，没有找理由，确定了一个坚定的目标，那就是在这次劳动竞赛中，我们的团队必须获奖。

　　人常说“一头狮子带领的绵羊团队能打败由绵羊带领的狮子团队”，当时最大的压力来自于人力的压力，没有人业务无从谈起，寿险营销讲究“增员靠氛围，业绩靠士气”，徐传斌首先就在氛围上下功夫。当时分公司对个险筹建给予了大力的支持，建立了极具吸引力的人才引进机制，营销人员个人发展的欲望在这种环境中被充分的调动起来，人力发展迅速增加，团队由最初的几个人快速增加到近百人，同时业务指标与增员双项上升，那期间徐传斌每天很晚才回家休息，很少在晚上11点前离开办公室。白天需要进行大量的增员谈话、甄选面谈，晚上回顾应聘人员表现和能力、做好工作记录、思考发展方案等。他为了提高工作效率，每天喝的水都很少，中午吃饭或晚上回家，才发现自己口渴难耐。就在这样的带动下，就在这样的氛围中，主管、伙伴人人努力，最终在劳动竞赛中获得金质司徽2枚，银质司徽13枚，52人获得“百日劳动竞赛业务标兵”称号。在2008年年底总业绩排名列全系统前三名。

　　徐传斌是一个非常愿意动脑子想办法的人，他时刻都在关注团队的发展方向和可以借助的力量，营销团队是需要标杆的，2009年开门红，个险营销一部继续这辉煌的业绩，但他没有沾沾自喜，在团队中挖掘可能的激励点，提升团队整体的斗志和士气。有一位伙伴对于人保健康以及健康险行业都有着极大的热情与信心，徐传斌抓住这个激励点，在分析了人保健康的产品特色后，鼓励他成为一个与众不同的销售人员，那就是利用我们产品市场宽泛、价格便宜、独特的市场竞争力，实现每日进单的自我激励与团队激励。在他的鼓舞下，个险营销一部形成的健康良性的竞争文化，不仅出现了一年每日进单的“牛人”，在工作更是涌现出了一批用总保费、总件数、件均保费最高、意外险之王等形式自我激励的优秀伙伴。而这也带动了整体的团队氛围朝着工作中人人争第一的方向不断迈进。

　　2009年“五六联动”中，徐传斌一如既往的坚持在自己的工作岗位上，可就在伙伴们每天看见他满怀热情的进行业务辅导、士气激励时，没有几个人知道，他的母亲正在医院里接受住院治疗，徐传斌是个有名的孝子，而这一刻他向所有同事隐瞒了这件事，就在个别同事无意中知道了这件事后，都纷纷劝他多一点的时间照顾母亲，可他只轻轻的说一句：“家里都安排好了，我去也帮不上太大的忙，这里更需要我。”而这句话背后我们不知道徐传斌对母亲隐含着多么巨大的愧疚之情。

　　就是这样的工作投入，就是这样的精神鼓舞，个险营销一部所有伙伴，在他的带领下，共同向公司“相伴人保、共庆辉煌”钻石荣誉之旅发起冲锋。新疆分公司个险营销一部也再次展现了自己的实力。取得了一个夺标优胜营业区、三个夺标优胜营业处、四个夺标营销员的奖项。

　　在伙伴的眼中，徐传斌是一个敬业、乐观、销售能力超强的经理，陪同展业是他的家常便饭，为了能够顺利签单、让伙伴在实战中成长，徐传斌非常乐意陪同展业。两年来个险营销一部许多的大单都是徐传斌陪同展业签下来的。由于日常管理工作越来越多，他只好将陪同展业的时间安排在周六、周日，两年来，他的周末几乎都在工作，没有休息过，他的足迹踏遍了乌鲁木齐的大街小巷。繁重的工作使他的身体也受到了一定影响，2009年一次早晨起床，徐传斌发现自己的腿脚麻木得厉害，已经不能行走，家人朋友背着他到了医院，检查结果出来一看是滑囊炎，需要住院治疗或者至少要静养，看着医院的检查结果，想着正处在劳动竞赛关键时期，徐传斌坚持不住院，只打了一针“封闭针”，休息了几个小时就又回到了工作岗位，开始了忙碌的工作。

　　以前的朋友都说他“你比以前黑瘦了”，而他总是开玩笑的讲，“我现在更结实了”。

　　天道酬勤，2009年个险营销一部共完成保费规模1243万，完成分公司个险部下达任务的207%，占分公司个险保费的68%，团队中7人获奖赴北京参加同一首歌庆典活动。徐传斌获得了分公司2009年度优秀主管，个险营销一部被评为“标杆团队”。