银保费率上浮10% 业绩下滑难以避免险企急寻出路
时间：2010/12/22
来源：人民网-国际金融报
作者：黄晶华
不到两个月，原为规范银保业务而由中国银监会出台的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下简称90号文件)却俨然成了银保手续费上调的导火索。
银行手续费趁势上涨
昨日，一家寿险公司的相关负责人告诉记者，近期新签协议的手续费基本都上调了，最高上调幅度甚至达到了20%，而其余基本上浮10%左右。从区域看，辽宁、河南都已开始行动，但北京尚保持原有水平。
对于手续费涨价的原因，此前有分析指出，90号文件所规定的“商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作”可能会影响银行的中间业务收入，在资源有限的情况下，保险公司支付给银行的手续费需要提高。
业内人士告诉记者，中间业务占比是银行上市后都要考量的重要指标。相对其他中间业务，银保业务的手续费收入更加可观，以保险期缴产品为例，手续费能达到8-12个点，但证券基金业务手续费却只有1-1.5个点，且会受证券基金发展的规模限制。
从某种意义上讲，银行在此次银保监管风暴中，似乎掌握了更多的话语权，保险公司一方自然显得有些无奈。
新华人寿北京分公司高级总经理于志刚在接受《国际金融报》记者采访时指出，现在银保合作的模式处在一个低层次的水平。尽管保险公司和银行都签了战略合作协议，但远远没有推到战略层面。相比保险公司而言，原本银行就处于强势地位，而经过十年磨合，银行对保险产品也已有了更多的了解，从长远看，银行的销售肯定会占主导。
保险业绩下滑难避免
新政策对保险市场已造成了一定影响，主要表现在保险公司业绩下滑。
中荷人寿保险有限公司银行保险部总经理李忠堂在接受《国际金融报》记者采访时表示，银保业绩下滑是必然的结果，银行的销售人力不足和保险产品相对复杂，将给保险产品在银行的销售带来一定困难，而银行销售的保险产品也有可能向简单产品回归。
业内分析人士指出，预计太平人寿在此轮调整中所受影响较大，因为该公司90%的银保产品都较为复杂。此外，一些新保险公司也会受到较大影响，因为这类公司为尽快获得保费收入，同时降低成本，银保业务占比会相对较高。
保险公司正在努力寻找着应对之策。此前，中国保监会在业内征求意见的《银行代理保险业务监管指引(征求意见稿)》也多少指出了一些可行的思路，但这一新政策的推出尚待时日。
“叫停银保驻点等，是为了纠正此前出现的一些问题，虽然银监会的90号文件没有提出规范之后该如何去做，但并没有否认银保合作的市场潜力。所以，我们现在要思考的，是如何在原有合作下探讨新的作业模式。”于志刚说。
于志刚表示，银行作为保险分销渠道，蕴含巨大的价值，这种价值不会因为90号文件而消亡。但面对有越来越多的银行参股保险公司，未来的市场竞争也颇有压力。“将来有可能银行系保险公司会吃掉全国银保50%的保费”。
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