保险公司转战县域比拼短缴分红险挑大梁

时间：2011/1/4 来源：南方都市报作者：王梅丽

　　短缴分红险挑大梁

　　保险业内每年前三个月对保险公司全年业绩具有决定性意义，一些公司甚至希望在开门红期间完成全年任务的三分之一甚至一半。根据保监会数据，过去三年寿险全行业前三月保费收入分别占全年保费收入的29%、31%、31%。借助加息的东风，分红险仍成为今年开门红的主推产品。

　　保险公司每年在“开门红”中热衷于重点推动短期险产品，今年的竞赛亦不例外。寿险老大中国人寿在个险渠道就主打3年、5年期缴的福禄双喜返还型分红险为业绩考核标准。国寿业务员表示，长期期缴产品因为涉及保费较大，客户考虑时间相对长一些，对于时间紧凑的“开门红”而言，短期险更容易让他们较快做出投保决定。而过了第一季度，保险公司从自身经营效率考虑，会更青睐于增加长期期缴型险种的保费收入。而银保渠道，国寿则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险，其中新鸿泰是今年新品种。据悉，国寿广东分公司希望在开门红期间完成个人新单业务90亿以上。

　　而新华人寿为今年开门红设计的产品取名为“好利年年”两全分红险，开门红期间主推趸交和5年期缴。除了个险渠道，新华银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等这些过去两年热卖的快速返还型分红险。新华广东分公司希望在开门红期间完成30亿以上的新单保费。

　　记者了解到，除了产品配合，几乎所有保险公司都狠抓人均绩效、人力资源配置、加大奖励力度。元旦期间各家保险公司的业务员走街串巷销售保单。在一些公司的激励计划中，元旦期间业务员每销售一张新保单，将在原有佣金基础上再奖励百元。

　　县域地区亦成抢占高地

　　除了各家必争的一线城市，二线城市以及县乡地区亦成为今年寿险公司开门红抢占的高地。日前，泰康人寿推出其首款县乡专属保险产品“泰康健康人生重大疾病终身保障计划”。该保险由主险“泰康健康人生终身寿险(分红型)”和附加险“泰康附加健康人生终身重大疾病保险”构成。

　　而太保寿险广东分公司则在非珠三角地区主推金瑞人生分红险，太保人士称，由于该保险保费起点低，能够为经济欠发达地区的居民接受，更有利于太保与其他公司的竞争。除此之外，新华人寿广东分公司亦确定了今年的一个工作重点是区域统筹分类指导旗下分支机构，盘活弱体机构，缩小各地市机构之间的差距，并正在研究具体的政策倾斜措施。

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