如何提高自己的悟性？

　　■今日早会

　　晨会背景：保险营销需要很好的悟性，但是许多伙伴缺乏悟性，凡事都要别人反复强调、指点，缺乏主动性，工作效率也不高。

　　经营目的：通过晨会经营告诉伙伴们悟性的重要性，提高自己悟性的必要性。

　　●大早会

　　【晨会游戏】“佳人何处寻”

　　参与：男女各10人为宜；

　　道具：纸，笔，透明胶带。

　　要求：每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴的名字，进而联想自己背后的名字。

　　方法：

　　(1)事前先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”……等对对佳偶的名字。

　　(2)将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时，不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字。

　　(3)一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自己背后的名字。倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自己背后的名字了。

　　(4)联想出自己背后的名字后，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽胳膊。

　　(5)最后没有成对的人，就是负方。

　　【感性时间】“悟性非常重要”

　　我觉得悟性非常重要!不懂没有关系，关键是要有悟性，悟性好展业的成功率就高。

　　我最初做保险时，不懂得这一点，主管怎么说我就怎么做，老师怎么教，我就怎么学。渐渐的我发现，主管的辅导和老师的讲解都不能讲尽所有现实情况，我们在展业时会遇到各种各样的新情况新问题，需要举一反三，自己悟出一些道理，这便是悟性，于是，从此我加强了这方面的修练。现在我的悟性比以前好多了，这对自己独立展业非常有帮助。

　　【晨会故事】“农夫的开悟”

　　从前有位农夫，育有两个儿子。孩子长大学有手艺各自成了家，老两口身体也不错，相安无事。可是后来，这位农夫不知为何一直郁郁寡欢，请大夫看了也没有什么病症，老伴问他：既然没有病，肯定是有什么心事吧，说来听听?

　　农夫终于开口说，老伴，咱这两个儿子，老大编制蓑衣，老二种桑养蚕，手艺都不错，日子也算不错。可这鬼天气反复无常，不是阴天下雨，就是烈日炎炎。雨天担心老二家养不好蚕，卖不了个好价钱;而艳阳高照时，农夫心情依然郁闷，担心老大的蓑衣卖不出去，无法生活。老两口无奈的摇头不断的叹息，没有一天快乐。

　　一路过的僧人，看到农夫的样子心存善念，决定度化与他：老人家，你的烦恼正是你的快乐呀!农夫不解，以为他在开玩笑。那僧人继续说道：你的生活态度整个颠倒了，你想啊，老天的阴晴圆缺谁也决定不了，阴天下雨的时候，你应为编制蓑衣的大儿子高兴，因为下雨蓑衣供不应求;而艳阳高照的时候你应为种桑养蚕的小儿子高兴，因为天气好，蚕宝宝长得好，自然收入好。把天天的烦恼，变成天天的快乐，这才是正确的生活态度啊。农夫大悟，从此，没了任何苦恼。

　　启示：开悟的前提是看问题的角度要正确。做保险营销的开悟也是如此，首先要有一个看待问题的正确角度。

　　【晨会专题】提高悟性的途径

　　做保险营销是需要有悟性的，而且需要不断提高自己的悟性，那么，提高的途径呢？
　　一、举一反三。今天在展业时客户说：“保险是好东西，我非常认可，也交得起保费，但就是担心以后的理赔问题!”在今后的展业过程中我肯定还会遇到类似的问题，那么，我从现在开始搜集和整理一下以本公司为主的理赔案例等相关资料装订成册，作为证明保险理赔并不难的有力佐证好不好？

　　二、将心比心。一般情况下，营销员都是选择客户在家时登门拜访，可是在天气燥热的三伏天，自己好想在家美美地睡上一个午觉，那么客户是不是也会有这样的想法和作息习惯呢？于是，在燥热的三伏天中午我不再安排到客户家登门拜访，而选择其他更合适的时间和地点。

　　三、勇于实践。鲁班为齿草所伤而发明锯条，这是因为他在对某一事物执着的追求、全身的投入，才终有所悟的结果，如离开生活的体验，就无悟可谈。

　　四、善于思考。要能静得下心来，学会思考，玩味思考，让思想在冷静中飞跃、升华。当你静静地思考，明白一个道理，有一个新的发现，独辟蹊径，它的价值是无法估量的，它会带给你无限的快乐。

　　●二次早会

　　进一步强调大早会的经营主题，让大家引起对悟性的认识；

　　例行检查属员的活动管理工具，重点查看有没有具体的工作思路；

　　组织属员讨论一下什么是悟性，自己的感悟是什么；

　　对于悟性不太高的伙伴单独留下来，进行一对一辅导。

　　辅导属员提高悟性参考话术

　　属员：我也知道提高自己悟性的重要性，但却不知道具体应该怎样做？

　　主管：悟性不是天生的，而是一个人不断学习、积累、善于观察、勤于思考和分析的结晶。悟性是学识、经验、信息积累到了一定时期迸发出的思想火花。

　　具体来讲，一是要热爱所从事的保险营销工作，把它看作是一份崇高的事业来经营，这是一切悟性和工作热情的源泉；二是要确立自己的职涯规划，细化到每一天，勤勤恳恳、身心投入地去做，强化自我约束力；三是要谦虚好学，不放过任何一个可以提升自我的机会，学习每个人的长处，不断完善自我，永远想着努力把每一件事做到最好，起码让自己满意；四是要学会独立思考，独立工作，不要指望可以永远依靠别人；最后，要学会换位思考，要用一颗虔诚而感恩的心去拜访每一个客户，唯如此，悟性才会伴我们一路远行！