保险公司渠道竞争白热化银保业务“开门红”未红
时间：2011/2/28
来源：经济导报
作者：于传将
今年年初，寿险公司普遍受到银保新政的影响，保费增长速度大幅滑落。经济导报记者从多家驻济寿险公司了解到，部分公司今年1月份甚至2月份的业务指标都没有完成，银保业务已整体落后于时间进度。银保新政下的开门红“不红”，保险公司又面临着银保手续费加码，渠道竞争更加白热化。
银保手续费加码
导报记者从多家驻济寿险公司了解到，今年新签了银保合作协议的公司均表示该渠道手续费有不同幅度的上调，未新签合作协议的公司也表示银行希望调高今年的手续费率。
据媒体报道，上海2011年版银保业务手续费标准自律公约拟上调部分银保产品手续费上限，目前该文件正在上海保险业内部征求意见。据悉，趸交5年期以下产品的手续费上限将由1.8%上调为2.5%，提高幅度高达38.9%。
导报记者从山东省保险行业协会了解到，我省2011年银保业务手续费标准自律公约还没有制订，目前正在探讨研究，还需要根据各家保险公司的意见和银行方面反复沟通。
来自山东省保险行业协会的统计数据显示，去年全省(不含青岛)银邮网点23484个，实现首年保费收入251.69亿元。按照平均3%的手续费率保守计算，去年全省(不含青岛)银邮网点可获得7.55亿元的手续费收入。
“各家保险公司总的原则是不希望上调，但是目前已经有部分银行提出手续费上调的要求。银保渠道的市场竞争越来越激烈，银行在手续费方面是比较强势的一方。”山东省保险行业协会相关负责人告诉导报记者。
银保“开门红”未红
相关统计显示，今年1月份寿险“四巨头”的保费收入增长速度均大幅度滑落。今年1月份中国人寿累计原保费收入约450亿元，同比增长7.7%，创6年来历年“开门红”增速新低。平安人寿今年1月保费收入为254亿元，同比增长20.1%，而去年1月保费增速为59%。新华人寿今年1月的总保费收入为107.6亿元，同比增幅竟然为-1%。
兴业证券保险分析师张忆东认为，纵观险企1月份的经营业绩，呈现出“开门红”不红的局面，主要是由于银保新政影响延续，以及个险渠道未及时进行调整以弥补银保渠道的保费增速放缓。比如，中国人寿的银保保费占比近五成，新单保费中银保保费占比更是高达70%，假设银保新单增速下降15%-20%，则总保费增速将下降6%-8%。
一家驻济中型寿险公司的银保部经理24日告诉导报记者，今年总公司并没有下调业务增长指标，银保渠道压力陡增，渠道竞争更加白热化。该银保部经理向导报记者透露，目前该公司的银保业务已整体落后于时间进度，原定“开门红”头两个月的目标没有完成，在一季度剩下的1个月里会更为紧张。
导报记者了解到，作为国内保险公司最为倚重的银保销售渠道之一的建设银行，日前以“急件”形式向各地分行下发了一份名为《关于加强对有资产托管保险公司产品销售的通知》。知情人士透露，建行刚刚收入囊中的太平洋安泰人寿(将改名为“建信人寿”)被重点关照，是这次建行策略调整最大的受益者。建行总行要求，在太平洋安泰有分支机构的5个地区的建行分行，将所有网点资源向太平洋安泰人寿开放，并在销售人员、考核激励、人员培训、销售力度等多方面给予全力支持，加大其产品销售力度。
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