保险公司可能会代卖基金？基金欲寻求第三方渠道
时间：2011/3/2
来源：广州日报
作者：佚名
面对银行对渠道的垄断，其他金融机构都在积极寻求突破口，避免陷入为银行打工的尴尬境地，而基金公司则将目光转向了保险公司。昨日有消息称，基金销售渠道今年可能放开，保险公司已被列入考虑范围。
不过，保险公司人士表示，目前尚未接到相关信息，不排除监管层有这方面的考虑，但实际操作难度很大。
目前基金主要通过银行和券商销售，其中银行扮演着绝对的“主角”，这导致基金在销售渠道方面对银行非常依赖。而受制于银行渠道的公募基金，去年整体资产规模出现萎缩，这一局面也引起越来越多基金公司的不满。
据悉，早在2008年，大成基金向证监会递交了一份申请报告，希望进一步拓宽银行券商以外的销售渠道，以提高基金在渠道方面的议价能力，但一直未得到证监会的直接回应。
业内人士告诉记者，基金公司并不甘心完全受制于银行，其要求开放第三方销售渠道的呼声已经持续多年，但迟迟未见监管层批复。该人士表示，基金公司之前更多考虑的成立专门的销售公司，并未听说交由保险公司代销。
劣势：保险销售队伍或难胜任
记者昨日致电多家保险公司，得到的回复均为尚未接到相关信息。而多位保险业界人士在接受本报记者采访时则表示，保险公司代销基金在实际操作层面面临诸多困难。
据记者了解，目前保险公司销售渠道主要包括银保、代理人和保险中介，而对基金公司来说，保险公司的银保渠道与其目前的销售模式基本重合，所以其可以依赖的主要就是保险公司的代理人队伍。
省内一家中资寿险公司相关人士对记者表示，基金和保险是两种完全不同的产品，对于销售队伍专业性的要求很高，“只有少数高级别的销售人员才有能力胜任销售工作，很难达成销售规模。”如果销售规模上不去，手续费收入就很有限，对保险公司来说意义不大。
省内一家合资寿险公司内部人士也对记者表示，基金这种风险更高的产品对销售人员专业素养的要求更高，否则很容易造成销售误导。“保险好歹可以保本，基金万一亏了导致客户不满又该由谁负责呢？”
优势：提升话语权
不过，对于保险公司和基金来说，在银行面前都处于弱势地位，渠道议价权有限，如果双方能够实现合作，能够在一定程度上提升渠道话语权。
此外，对于具有保险公司背景的基金公司来说，如果允许险企代销，可能会成为最大的受益者，因此保险系基金的态度也最为积极。
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