- 与营销伙伴分享展业“八要素”
每个优秀的寿险营销人员一定学习了很多销售技巧，并结合自身的特点和实战经验，总结出很多宝贵的展业经验，但展业中的“八要素”，还需要营销伙伴们切记。 作为寿险营销人员，相信每个人一定...
2011-4-6 - 保险营销可积极服务社会管理
在服务社会管理、助推社会保障体系建设中，各级保险机构更应发挥职能作用，进一步加强营销组织建设，以组织建设带动队伍发展，推动业务振兴。 在今年的两会上，“社会管理”作为一个重大课题...
2011-4-6 - 谈基层保险公司高管人员的修养
基层保险公司高管人员肩负着带领队伍、规范经营、推动发展、成功创富等使命，是中国人寿战斗在基层销售一线最前沿的领头羊。基层保险公司高管人员素质的高低、修养的好坏直接关系到基层保险公司的稳健发展和员...
2011-4-1 - 急性子经理的稳健管理经
2011年,太平洋寿险河南分公司郏县支公司行政经理刘占付向全体营销人员发出号召：突破1000万元，晋升AAA类机构。 刘占付是个急性子的人。 2007年，刘...
2011-4-1 - 渠道变局保险营销员加速转型
目前，众多保险从业人员对培训、教育的需求日益强烈，迫切寻求从保险营销员向理财规划师转型，建立专业化投资理财队伍或成为未来营销团队转型的一个重要方向。 业内专家表示，目前，中国寿险业的营销渠...
2011-3-31 - 新时期营销需要四类人才
“十二五”时期的保险营销是智慧的营销，保险市场需要高智慧的管理者、需要能征善战的执行者、需要依法合规的经营者、需要适销产品的开发者，广大保险营销人士应向这四类人才靠拢，努力提高自身价值。 ...
2011-3-30 - 为客户创造情感体验
最早把情感引入营销理论中的，是美国的巴里·费格教授。他认为，“形象与情感是营销世界的力量源泉。了解顾客的需要，满足他们的要求，以此来建立一个战略性的产品模型，这是你的情感源泉。”体验营销并不摒弃广...
2011-3-30 - 领导“六心”做好保险团队管理
何谓“领导”？领导就是运用各种影响力带领、引导或鼓励下属为实现目标而努力、在组织中发挥领导作用的人。而保险团队里的领导，需要做到“六心”。 寿险公司销售团队的经营，是一种特殊的经营，由于...
2011-3-30 - 如何提高营销团队的幸福指数
今年全国两会期间，如何提升当今社会的幸福指数成为代表、委员关注的焦点，“幸福”成为时下最流行的词语。那么，对于保险营销伙伴来说，生活在一个大集体、大团队中，他们的幸福宣言是什么呢？记者采访了几位具...
2011-3-24 - 为客户服务别忘带“武器”
兵无常势，水无常形。究竟什么是服务营销中最重要的因素？仁者见仁，智者见智。由于未知，也给了人们更多想象的空间，也许是勤奋，也许是隐忍，也许是创新，也许是……如果非要有一个概括性结论的话，那就是——...
2011-3-24 - 被记3分将终身禁业 上海严管违规保险代理人
骗保、隐瞒免责条款、夸大投资收益率……针对这些保险营销员不规范问题，上海保险业近期整治举措连连。本报昨日从相关渠道获悉，上海将出台《对保险营销员严重违规实行记分和网上通报管理办法（试行）》，加大违...
2011-3-23 - 新时期保险营销应具备四大要素
编者按：保险营销如何在新的发展阶段，打破传统经营的旧模式，冲破制约其发展的“瓶颈”？笔者从构建和谐的服务体系、擦亮营销品牌、架起诚信经营的快车、提高驾驭市场的能力四方面入手，总结出新时期保险营销...
2011-3-23 - 如何投保才能“保地震” 车险财险大多无赔付
日本本州岛附近海域发生9.0级大地震，使地震保险再次成为市民热议和关注的话题。记者日前在我市钟楼、解放路、高新等主要商业区随机采访时了解到，很多市民还是不清楚什么是地震险？什么样的险种可以将地震划...
2011-3-22 - “卖保险我不做啃老族”
3月3日，《证券日报》保险周刊《一个保险电话营销员的挫败感：我看不到出路》一文记述了一个电销员改行的艰难决定。 而今天我们要记述的却是另一个完全不同心态的个险销售代表。 刘雪，是一...
2011-3-21 - 百姓投保最关心啥 营销千方百计不如有的放矢
据报载，有一家颇具实力的信息咨询公司近日进行了一次公众投保前心态的专项调查，通过认真对比和科学分析，得出了综合统计结果，这些内容对规范和发展保险市场不无裨益。 其一...
2011-3-18 - 七步骤助力搜索引擎营销
搜索引擎营销是借用搜索引擎的搜索功能做好营销的过程，也是目前网络营销中最重要的营销方式，它给很多公司创造过销售奇迹。
搜索引擎营销就是借用搜索引擎的搜...
2011-3-16 - 从营销员到总经理
敦敦实实、整天乐呵呵的山东汉子初炳文，凭着对加快发展保险事业的深刻理解，当营销员11年，以骄人的业绩连年受到总、省公司表彰。2007年走向中国人寿青海湟中支公司领导岗位后，又以实事求是的管理服务和...
2011-3-11 - 如何做一名勇敢的营销尖兵
“勇敢减轻了命运的打击”，这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个营销员来说，常常会因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次地错过了很多的销售机会。做一个勇敢的营销员不是一件容易的事。勇敢不能遗传...
2011-3-9 - 小地州如何发展保险业务
新疆维吾尔自治区由于其地域辽阔，分为16个大大小小的地州，而地州与地州之间因地域、人口、环境、交通、资源等多种条件的制约，在保费规模、人员状况、险种结构等诸多方面存在着或多或少的差异。从整体上来...
2011-3-7 - 发达国家保险营销渠道各具特点
编者按:在我国保险业迅速发展的今天,从事保险业务的企业实行市场营销管理不仅是建立现代企业制度的一个重要内容,也是这些企业实现经济增长方式两个根本转变的重要途径。而保险营销渠道又在保险市场营销组合...
2011-3-3 - 信诚人寿：贴心服务中高端客户
近日记者从信诚人寿北京分公司获悉，去年该公司累计规模保费收入突破5亿元，营销员渠道业绩连续五年在京城合资寿险公司中位居首位，服务客户10万人，理赔款累计达到一个亿，理赔件数2万件，为上万名客户及时...
2011-3-1 - 保险维权“五句经”
随着保险日益被越来越多的人所接受，成为人们投资理财和构筑健康、医疗、养老保障的一个重要渠道。然而，由于民众的保险意识还不高，对于保险客户来说，学会维权“五句经”，掌握必要的保险知识，理性规划保险保...
2011-2-25 - 大众保险“客户服务年”成效显著
日前，记者从大众保险了解到，2010年，该公司从提高理赔案件处理效率、加强保险消费者教育工作入手，进一步加强服务意识，拓宽服务方式，提高服务质量，突出公司“快速、专业、便捷”的服务特色，使公司在客...
2011-2-24 - 要从事保险业就要准备吃苦
一位曾经从事保险业销售的人士透露，保险销售工作非常辛苦，比推销银行信用卡更辛苦。该人士说：“你应该有接触过银行信用卡部的工作人员吧，很多人为了完成每月的售卡任务，自备小礼品，穿梭在各大写字楼之间，...
2011-2-24 - 突发灾害频发“金满仓”扛大梁
2010年，泰康个人保险赔付金额近6亿元，而银行渠道销售的银行保险赔付近2亿元。泰康银保产品一年中受理赔付案件6000余件，赔付件数同比增长近50%，赔付金额增长近60%。作为泰康银保...
2011-2-18 - 如何提升信息管理员的水平
随着全社会各行业信息化建设的稳步推进，在基层保险公司负责信息系统管理工作人员(以下简称系统管理员)的地位与作用日益重要，其工作质量的好坏对公司信息化建设的平稳运行将产生直接影响。为此，如何做好基层...
2011-2-17 - 太平洋保险获2010年度上海金融创新一等奖
2月11日，太平洋保险“威宁路苏州河桥梁新建工程风险管理全委托试点项目”喜获“2010年度上海金融创新成果一等奖”，并荣获上海市政府给予的50万元专项奖金。上海市委副书记、市长韩正出席颁奖大会并讲...
2011-2-14 - 新年新营销 创新知多少
创新总是与用心分不开的，“世事洞达皆学问”，所谓“洞达”的境界，就是用心的结果。“创新营销”也不例外，需要用心才能找到途径。只要用心，那“创新营销”的智慧大门总能开启，于是，“创新营销”的好点子便...
2011-2-12 - 为合规经营做坚实后盾
“促业绩”是关键点 培训的福音是限定越来越多，行业越来越规范，增长越来越靠内在。 作为一家保险公司，首先要决定培训做什么。自然每家公司发展策略不同，阶段不同，方式也必然不同;所...
2011-1-28 - 保险营销锁定五大目标群助您大展宏图
锦囊妙计 中华民族的传统节日春节即将到来，身居外地的游子千里迢迢返回故地与家人团聚，全国形成了强大的人流、信息流、资金流。因此，抓住这个有利时机，开展强大的业务公关，必将起到事半功倍的...
2011-1-27
新疆保险